鋁門窗業步入深度調整期，企業如何應對

　　從上市公司年報的業績增長率下滑到家具電商互聯網化的探索進度緩慢，從去年年初的高管離職潮到年底的倒閉潮，2014年的家具業可謂“山雨欲來風滿樓”。如今2014年已經過去，在經歷了數年的洗牌期后，家具行業將進入一個怎樣的環節？有專家預言，2015年行業將進入深度調整期。

　　作為家居行業的一個細分市場，鋁合金門窗企業身處整個行業大背景下，需有何舉措？面對這種發展狀況，諸多代表著行業新生軍的鋁門窗品牌衍生出了自己的一套玩法，其中以意博門窗為首的一批新銳精英型企業活躍度十足。

　　據了解，精英代表意博門窗始建于2005年，是一家集研發、生產、銷售等于一體的中高端鋁合金門窗品牌。作為鋁合金門窗德國品牌“意博”在中國唯一的運營商，意博門窗自建立至今，一直都在尋求新時代下鋁門窗企業的新型發展之道，卓有成效。因此，應對如今的市場狀況，意博門窗自然信心十足。

　　回首去年的家具業，轟動行業事件頻出，比較有名的如家具電商、“高管離職潮”、“倒閉潮”等。未來發展之路會出現什么情況，誰也不能完全了然。為防患于未然，意博門窗也有針對性地制定了自己的應對措施。

　　1.渠道深入化

　　據不完全統計，2014年以來，美克家居采取“直營+加盟”的形式，在重慶、上海、杭州等地開設新門店，積極推進多品牌戰略。而宜華木業在出口受阻的情況下，則大力挖掘內銷市場潛力，以“互聯網+微信+實體門店”的形式拓展線上業務。

　　同樣，對于渠道下沉的模式探尋，鋁合金門窗企業從未停止過。但是，在渠道日益多元化的時代，企業的需求點不再需求寬度，而是深度。縱使多數企業都應該積極探索新的品牌渠道，但這是有前提的：首先得專精一個渠道，再開發另一個渠道。

　　意博門窗的高先生在多年的經營實踐中摸索出了這個道理，也將其運用到了意博門窗的發展策略上。據悉，意博門窗一直堅持以傳統招商渠道作為自己的核心發展渠道，“在電子商務還沒有建立一個健康、標準的生態系統的時候，我們還不能輕舉妄動。”高先生對記者說。所以，作為企業的重要發展渠道，意博門窗對招商工作十分重視。

　　為了加強渠道建設，意博門窗一直秉持寧缺毋濫的原則，對加盟商進行嚴格篩選，選出優質的加盟商。然后再對他們進行大力扶持和悉心培育，如開業支持、日常運營培訓、活動營銷策略、廣告支持等等。另外，為了加強經銷商之間的交流與合作，意博門窗會不定期組織經銷商戶外活動或經銷商交流會，以促進他們互相學習與分享。

　　由于意博門窗的長期堅持，其經銷商給企業帶來的豐厚利潤巨大，經銷商自身獲益也匪淺。總之，互利共贏。正如一言所示：“不斷去攻擊一個地方，總有一天會突破。”其意在做事要精專，渠道發展同樣如此。

　　2.重視人才

　　縱觀2014年已知的多次高管離職事件，從上市公司發展到業內非上市公司，從廣東蔓延到四川，離職事件已然成為了一股席卷整個家具行業的風潮，成為2014年家具行業深度轉型面臨的第一個桎梏。

　　眾所周知，人才是企業的血液，高層人才重要性更是不言而喻。或許，多數鋁合金門窗企業知道人才的重要性，但很難做到真正培養人才。可能是受德國母公司的影響，意博門窗對人才的重視程度很高。為吸引和留住人才，企業建立了一套有效的激勵機制及完善的福利政策，讓員工在物質上得以穩定。其次，為了創建具有向心力的企業氛圍，企業樹立了“以人為本”的管理思想，一方面加大對工作場所的建設投入，另一方面加強員工與企業、員工與員工之間的交流，從情感角度留住人才。而對于新員工，企業還會積極采取培訓措施對其加以訓練等等。

　　3.專注產品

　　2014年，提及家居行業大事，則不得不說到企業倒閉潮。據媒體報道，此輪倒閉潮主要出現在成品板式家具這一品類里。板式家具供過于求、產品同質化嚴重、低價競爭激烈，因此大量的成品板式家具在這一波的潮流中成為了犧牲品。

　　發生于斯，遍及全業，作為鋁合金門窗業的一員，意博門窗深知道理的普遍性，所以非常重視產品的打造，致力于與同類競品的差異化競爭。

　　保留德國制造業一貫嚴謹務實的作風，意博門窗從研發到設計再到后期制作，一絲不茍，細致入微。而設備上，也是引入德國先進的生產設備，確保每個制作環節都能達標或在標準之上，并且其先進性能也能提高生產效率，縮短出貨周期。這種苛刻的自律性讓其能迅速成長，并獲得外界認可。其實，所謂差異化競爭并非硬要弄出新的東西，企業將產品做到極致，坐到行業第一，這也是一種差異化競爭，差異的是產品質量，意博門窗熟諳此道。

　　總之，鋁合金門窗業已經進入深度調整期，企業面臨的苦難和挑戰也會逐步增多、變難。但是，業內人士及諸多企業負責人以為：再困難也要保持一顆良好的心態，做好企業的本質工作，然后一步步探尋突破點，只到行業進入一個新時代。