鋁門窗惡性競爭大 宜以品牌和質量謀生存

　　據了解，在鋁門窗行業每年都有新增企業與死亡企業，本屬行業正常現象。但是去年新增企業的數量遠遠超出往年，為什么會出現這樣的現象呢?

　　原因：市場景氣門檻低產業鏈接成熟

　　門窗市場景氣

　　門窗行業這幾年的確很旺，數據顯示今年大部分的家居行業并不理想。根據亞太傳媒最新的統計數據顯示，2013年前三季度，泛家居行業50%-60%的生產商和經銷商不賺錢，超過60%的大賣場在虧損。但是門窗行業依然保持了較高的增長勢頭，從筆者了解的一些企業的情況看，前三季度很多企業都保持在20%以上的增長率。近年來高利潤產品市場空間提升，這些產品投資回報率很高，吸引到了很多資本的進入。

　　行業不成熟進入門檻低

　　相對于地板、衛浴、家具等行業，門窗行業無論是營銷還是品牌運作都還不成熟。作為一個朝陽行業，門窗行業到目前為止還比較粗放，行業不規范，技術要求低，資本投入要求低，沒有壟斷企業，更沒有消費者普遍認同的品牌。

　　產業鏈完善

　　佛山市擁有完善的門窗產業鏈，在門窗配件、型材等方面很容易就能找到相關的生產廠家，且這類企業相當集中，運輸成本低廉，加之其早已形成的市場基礎，要成立生產商是很容易的事。

　　大量小企業突然集中的涌入市場，對市場形成的沖擊顯而易見，對市場的副作用將逐漸顯現出來。為此我們采訪了多家現有的門窗企業，探討這些新進企業對門窗市場的影響。

　　影響：產品同質化惡性市場競爭

　　進一步加劇產品同質化

　　小企業對產品的創新能力低下，只能模仿市場上的熱門產品，同質化將會比現在更加嚴重，經銷商和消費者對品牌的忠誠度也必然會變低，市場上更難出現讓消費者普遍認同的品牌。

　　造成短期內的惡性市場競爭

　　小企業開始大多是以價格戰切入市場，首先是模仿大企業的產品，在企業的初級階段，底價與大企業產品的高價相比肯定更有優勢。但是企業發展到一定階段，有了產量、有了品牌運作需求，之前由營銷匱乏、創新匱乏等帶來的低成本優勢將成為過去，一旦成本升了之后與大企業之間的價格優勢就會轟然倒塌。

　　現有企業該如何應對?

　　很多的成熟的品牌企業對于新進企業的數量表示很淡定，在他們看來新企業的進入對于自己的品牌并不能造成太大的影響。營銷主要體現在價格和質量上，但最終還是要比服務、質量、成本控制以及品牌企業底蘊深厚。在業內有影響的品牌通常已經積累了自己穩定的客戶，而那些新進的企業在經銷商資源方面有限，只能依靠展會被動的招商。而產品品質方面，新進入行業的廠商由于生產、管理經驗上的缺乏，在產品品質上也很難與有一定積累的品牌企業去競爭。因此，這部分企業的加入會引起價格戰，但很難對市場上現有品牌造成威脅。現有企業只要繼續做好產品研發和質量控制，憑借著已經積累的經銷商和消費者，就能在與新加入的企業的競爭中占據絕對有利的位置。

　　門窗行業相比其他較為成熟的行業，市場競爭規則還不完善，并不是像看上去那樣風平浪靜。當前的門窗行業每年都在換血，真正能留下的都是有些有底蘊、重質量、懂營銷、走品牌路線的企業。只有注重品牌，注重產品品質的企業能長久生存下去，而僅靠低端產品的小企業生存空間將越來越小。如果新企業只是懷揣著"撈一筆"的態度進入門窗行業，相信最終的結果很可能不如想象的美好。有利可圖卻忘記了激烈的競爭，隨著門窗行業的越趨成熟，投機式的經營將注定失敗。