鋁門(mén)窗惡性競(jìng)爭(zhēng)大 宜以品牌和質(zhì)量謀生存

　　據(jù)了解，在鋁門(mén)窗行業(yè)每年都有新增企業(yè)與死亡企業(yè)，本屬行業(yè)正常現(xiàn)象。但是去年新增企業(yè)的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出往年，為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象呢?

　　原因：市場(chǎng)景氣門(mén)檻低產(chǎn)業(yè)鏈接成熟

　　門(mén)窗市場(chǎng)景氣

　　門(mén)窗行業(yè)這幾年的確很旺，數(shù)據(jù)顯示今年大部分的家居行業(yè)并不理想。根據(jù)亞太傳媒最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2013年前三季度，泛家居行業(yè)50%-60%的生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商不賺錢(qián)，超過(guò)60%的大賣(mài)場(chǎng)在虧損。但是門(mén)窗行業(yè)依然保持了較高的增長(zhǎng)勢(shì)頭，從筆者了解的一些企業(yè)的情況看，前三季度很多企業(yè)都保持在20%以上的增長(zhǎng)率。近年來(lái)高利潤(rùn)產(chǎn)品市場(chǎng)空間提升，這些產(chǎn)品投資回報(bào)率很高，吸引到了很多資本的進(jìn)入。

　　行業(yè)不成熟進(jìn)入門(mén)檻低

　　相對(duì)于地板、衛(wèi)浴、家具等行業(yè)，門(mén)窗行業(yè)無(wú)論是營(yíng)銷(xiāo)還是品牌運(yùn)作都還不成熟。作為一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，門(mén)窗行業(yè)到目前為止還比較粗放，行業(yè)不規(guī)范，技術(shù)要求低，資本投入要求低，沒(méi)有壟斷企業(yè)，更沒(méi)有消費(fèi)者普遍認(rèn)同的品牌。

　　產(chǎn)業(yè)鏈完善

　　佛山市擁有完善的門(mén)窗產(chǎn)業(yè)鏈，在門(mén)窗配件、型材等方面很容易就能找到相關(guān)的生產(chǎn)廠家，且這類企業(yè)相當(dāng)集中，運(yùn)輸成本低廉，加之其早已形成的市場(chǎng)基礎(chǔ)，要成立生產(chǎn)商是很容易的事。

　　大量小企業(yè)突然集中的涌入市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)形成的沖擊顯而易見(jiàn)，對(duì)市場(chǎng)的副作用將逐漸顯現(xiàn)出來(lái)。為此我們采訪了多家現(xiàn)有的門(mén)窗企業(yè)，探討這些新進(jìn)企業(yè)對(duì)門(mén)窗市場(chǎng)的影響。

　　影響：產(chǎn)品同質(zhì)化惡性市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

　　進(jìn)一步加劇產(chǎn)品同質(zhì)化

　　小企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)新能力低下，只能模仿市場(chǎng)上的熱門(mén)產(chǎn)品，同質(zhì)化將會(huì)比現(xiàn)在更加嚴(yán)重，經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度也必然會(huì)變低，市場(chǎng)上更難出現(xiàn)讓消費(fèi)者普遍認(rèn)同的品牌。

　　造成短期內(nèi)的惡性市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

　　小企業(yè)開(kāi)始大多是以價(jià)格戰(zhàn)切入市場(chǎng)，首先是模仿大企業(yè)的產(chǎn)品，在企業(yè)的初級(jí)階段，底價(jià)與大企業(yè)產(chǎn)品的高價(jià)相比肯定更有優(yōu)勢(shì)。但是企業(yè)發(fā)展到一定階段，有了產(chǎn)量、有了品牌運(yùn)作需求，之前由營(yíng)銷(xiāo)匱乏、創(chuàng)新匱乏等帶來(lái)的低成本優(yōu)勢(shì)將成為過(guò)去，一旦成本升了之后與大企業(yè)之間的價(jià)格優(yōu)勢(shì)就會(huì)轟然倒塌。

　　現(xiàn)有企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)?

　　很多的成熟的品牌企業(yè)對(duì)于新進(jìn)企業(yè)的數(shù)量表示很淡定，在他們看來(lái)新企業(yè)的進(jìn)入對(duì)于自己的品牌并不能造成太大的影響。營(yíng)銷(xiāo)主要體現(xiàn)在價(jià)格和質(zhì)量上，但最終還是要比服務(wù)、質(zhì)量、成本控制以及品牌企業(yè)底蘊(yùn)深厚。在業(yè)內(nèi)有影響的品牌通常已經(jīng)積累了自己穩(wěn)定的客戶，而那些新進(jìn)的企業(yè)在經(jīng)銷(xiāo)商資源方面有限，只能依靠展會(huì)被動(dòng)的招商。而產(chǎn)品品質(zhì)方面，新進(jìn)入行業(yè)的廠商由于生產(chǎn)、管理經(jīng)驗(yàn)上的缺乏，在產(chǎn)品品質(zhì)上也很難與有一定積累的品牌企業(yè)去競(jìng)爭(zhēng)。因此，這部分企業(yè)的加入會(huì)引起價(jià)格戰(zhàn)，但很難對(duì)市場(chǎng)上現(xiàn)有品牌造成威脅。現(xiàn)有企業(yè)只要繼續(xù)做好產(chǎn)品研發(fā)和質(zhì)量控制，憑借著已經(jīng)積累的經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者，就能在與新加入的企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)絕對(duì)有利的位置。

　　門(mén)窗行業(yè)相比其他較為成熟的行業(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則還不完善，并不是像看上去那樣風(fēng)平浪靜。當(dāng)前的門(mén)窗行業(yè)每年都在換血，真正能留下的都是有些有底蘊(yùn)、重質(zhì)量、懂營(yíng)銷(xiāo)、走品牌路線的企業(yè)。只有注重品牌，注重產(chǎn)品品質(zhì)的企業(yè)能長(zhǎng)久生存下去，而僅靠低端產(chǎn)品的小企業(yè)生存空間將越來(lái)越小。如果新企業(yè)只是懷揣著"撈一筆"的態(tài)度進(jìn)入門(mén)窗行業(yè)，相信最終的結(jié)果很可能不如想象的美好。有利可圖卻忘記了激烈的競(jìng)爭(zhēng)，隨著門(mén)窗行業(yè)的越趨成熟，投機(jī)式的經(jīng)營(yíng)將注定失敗。