“專業分包”是鋁模板租賃模式突破的方向

　　近幾年，建筑施工中模架產品應用形成了多足鼎立之勢。據中國模板手腳架協會對其328家會員單位的統計結果顯示，截止2013年底，不同材質的模板產品占有的市場份額分別是：鋼材60%，木材19%，竹材6%，鋁材7%，塑料5%，其他3%。而性能指標、規格型號、系統組件、連接安裝及施工效果和施工成本等成為各類材質模板的核心競爭力。

　　中國模板腳手架協會副理事長趙雅軍在“擴大鋁在建筑行業應用高層論壇”上介紹，近兩年鋁合金模板在超高層建筑施工中發揮了重要作用，以萬科為引領的房地產行業鋁模板應用總量明顯上升。鋁模板具有重量輕、強度高、幅面大、拼縫少、施工方便、模板周轉使用次數多、攤銷費用低、應用范圍廣、回收價值高和綜合經濟效益好等特點，得到大型施工單位的關注和認可。

　　但前期一次性投入大、價格高成為了制約鋁模板在市場上推廣的一個瓶頸。趙雅軍指出，鋁模板的價格是其他普通模板的幾倍，比如一次性投入10000平米，投入資金約1300~1400萬元，而后繼工程的面積是未知數，現實中沒有幾個建筑公司能及時或一次性付全款的實力，所以鋁模板產品的營銷模式至關重要。

　　而中國模板腳手架協會鋁模板專業委員會秘書長楊波在論壇上對當前鋁模板的營銷模式進行了分析。據楊波介紹，目前鋁模板在國內的銷售模式主要有銷售及服務，銷售、服務及二次翻用，銷售、服務及回收三種。銷售及服務模式是指將鋁模板一次性賣給建筑公司并做2~3層的技術服務；銷售、服務及二次翻用模式是指在前者的基礎上，待本棟樓施工封頂后，將80%的鋁模板標準件重新使用到下一個工程上，另增加20%的非構件來完成整個工程；銷售、服務及回收模式是指將鋁模板一次性賣給建筑公司并做好服務，待本棟樓施工封頂后，鋁模板廠將整套系統以一定的價格全部回收以達到鋁模板的重復使用，一般回收價格占到銷售價格的30%左右。

　　因鋁模板的銷售價格高、技術要求高等原因，采用租賃的方式能夠解決前期成本投入的問題，比較容易被施工方所接受。國內現有的鋁模板租賃模式一種是鋁模板企業按建筑或施工方提供的圖紙進行鋁模板配模，整套系統（模板、支撐及連接件等）以混凝土接觸為準，按一定的單價租給施工方使用，并確保模板一定的使用次數，工程完工后反運回工廠。另外一種是在前者的基礎上做到包工包料，即按建筑或施工方提供的圖紙進行鋁模板配模，整套系統（模板、支撐及連接件等）以混凝土接觸為準，并組織專業安裝班組進行施工，按一定的單價租給建筑方使用，工程完工后將模板運回工程。

　　但當前國內鋁模板的租賃模式仍然存在著一些問題。鋁模板租賃現在大部分市場還是在標準層結構中使用，其它地庫、車庫及頂層斜屋面等非標準層結構還是使用傳統的木模板施工。也就是說鋁模板租賃方只解決了一個工程中50%的簡單問題，另外50%的復雜問題還需要采用傳統的施工方式去做。這種分段式施工方法不但增加了建筑方的施工成本，而且對項目的管理也會帶來很大的麻煩。楊波認為，要改變這種現象必須走模板專業分包模式。

　　據楊波介紹，所謂的模板專業分包模式是指一棟樓的模板工作從地庫至屋頂由一個專業施工班組用多種系統模板（鋁模板、鋼模板、塑料模板和木模板）的組合方式來完成，從原來包工包料的模式向分工分包的模式轉變，達到專業分包的目的。鋁模板企業應該集中力量研發技術難點，培養產業工人，學習新加坡、巴西等國的營銷模式，讓專業的人做專業的事。

　　而趙雅軍認為，整合資源、創新發展是鋁模板企業發展中須要考慮的問題。鋁型材生產企業進入鋁模板行業等于進入了建筑領域，營銷理念應從銷售鋁型材的模式轉化到銷售鋁模板的模式。傳統的營銷模式在數字化的年代一定會受到制約，在規模化經營中應嘗試與實踐電子信息平臺的銷售模式，建立合理的服務半徑。